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连破京东、淘宝众筹纪录,又获小米亿元投资,造梦者新风机背景解密! 公司新闻 2017.09.30
媒体中心

百万、千万……造梦者始终为人类赖以生存的空气质量而努力。

9月21日Dream Maker 造梦者和小米召开新闻发布会,宣布获得由小米、三行资本、顺为投资的近亿元人民币投资。


小米科技联合创始人刘德

三行资本创始人孙达飞

Dream Maker造梦者CEO颜为


继众筹和智能硬件狂热期之后,“造梦者新风机”再一次成功刷屏。

2014年造梦者找到当时专为智能硬件创业者服务的孵化平台太火鸟科技,希望发挥双方所长共同推动新风机项目上线众筹。

尽管当时新风市场还处于萌芽状态,但随着雾霾对生产生活的影响日益加剧,人们意识到:曾经触手可及的蓝天和空气现在竟然如此“奢侈”。

此后,伦敦城市雾霾治理案例和空气安全纪录片近一步推广,生活质量和呼吸安全的信息迅速普及到群众中。市场急需一款可以监测/改善空气质量的产品。

好产品需要有力的推手。而优秀的品牌策略搭配出色的产品设计和技术,再加上一点时运,往往能缔造奇迹。造梦者新风机,恰逢智能硬件众筹热潮,北京市场上第一台壁挂式洁净新风也由此而生。


新风机与两次众筹神话的故事


太火鸟为造梦者连续策划举办了北京和深圳两场“新想法新呼吸 ——空气健康与安全研讨会暨造梦者恒氧净化解决方案”新闻发布会,并制定了众筹前中后期的全方位营销策划案。

除了造梦者新风机自身处于空气安全的行业风口,核心研发及源自德国技术硬实力填补当时市场空白,能够解决已装修家庭无法再安装新风的痛点而大受追捧之外,太火鸟为其制定的营销策略也是其成功登顶行业的重要因素。

2014年7月31日,DreamMaker造梦者智能空气净化器上线京东众筹,众筹金额达1215983元,成为京东众筹首款众破百万产品。

2015年1月5日,升级版造梦者恒氧净化机众筹突破1200万,成为淘宝众筹首个破千万项目。

太火鸟在这两次造梦者众筹背后发挥了巨大作用,从产品技术成熟度、到品牌包装、营销策略、众筹方案和销售渠道的全盘策略制定实施。包揽上线发布会、到中期媒体采访、产品评测,页面优化、全网资源持续升级曝光、提升用户互动的创意活动,更吸引了北京卫视等主流电视台新闻报道。

在众筹运营方面,太火鸟专业的设计创意、排版制作、销售服务与售后团队等等是其之所以能够第一个成为京东众筹破百万,淘宝众筹破千万项目的重要原因。由此,造梦者新风机被列入众筹经典案例,至今为互联网津津乐道。

时至今日,各地推出多项措施治霾,但依旧没有缓解人们对空气质量、环境污染、呼吸健康的紧焦虑。而2017年造梦者与小米签约合作的消息正好在此期间刷屏。从技术、设计、天时地利人和来说都是造梦者迅速占领新风机行业领先地位的大好机遇。


造梦者不仅造梦,还将空气安全真正带入家庭


此次,小米投资DreamMaker造梦者,既是其看好造梦者在中国新风市场的发展,也是其在大健康领域的重要布局。太火鸟在会后第一时间采访了造梦者CEO颜为。

Dream Maker 造梦者CEO 颜为


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目前新风系统的研发领域

存在哪些问题?已经解决了哪些?


新风机作为净化器的升级品其实早就出现了。在欧美国家利用率很高,个人家庭普及率也很高,并不是新鲜品。就市场、技术方面来说国外发展的已经很成熟。

欧美比较注重产品节能,建筑气密性很好,对于他们来说新风机核心作用是“换热换气,更好的进行热回收。在进入中国市场,由于雾霾污染等环境问题,室外空气较脏,新风系统被重新定义。除了换热换气外,另一个重要的功能是净化。

而恰恰由于大家对房子的节能要求高,导致现代建筑气密性很好,也就意味着内外通风障碍重重。那么如何解决空气流通和净化效果,就成为了新风净化技术行业首要解决的问题。


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造梦者新风机能够更好地解决

哪些空气问题和净化器有什么区别?


新风机和净化器在工作原理上存在着本质区别。就中国市场而言,大部分家庭面临情境是室内气体无法流动,室外空气很脏不敢开窗。

净化器净化的是室内空气,解决不了空气循环流动问题。人们在使用一段时间往往会感到憋闷,随着家人呼吸释放二氧化碳、做饭产生的味道等不断积聚又无法排出室外,就会导致室内空气状况不断恶化。

新风机净化的则是室外空气,不仅将废气排到室外,还能引新鲜空气入内,源源不断地流通干净的空气。但是室外净化技术复杂,后续维修保养成本高昂。

造梦者重新定义了新风机产品,掌握核心技术壁垒,从安装、净化、售后三方面解决行业难题。

原来的普通新风机都是安装于天花板,需要重新吊顶、施工难度高。并且中国房屋层高普遍在3-4米,屋顶安装新风设备之后会造成“压迫感”。造梦者研发的新风柜式机很好的解决了这个问题,安装难度大大降低,后续维护保养更简单。

除了解决安装问题,造梦者新风机在中国消费者关心的净化安全上设计了“五层塔式”层层净化模式,可以有效过滤掉看得见的粉尘细菌和肉眼不可见的pm2.5、有害化学物质、细小颗粒物等。

另一个核心技术则大大降低了净化成本。用过空调的人都知道,售后维修耗时耗力。如何解决新风机后续维护耗材问题就用到了造梦者新风机的核心技术“离子能净化”,可使净化耗材寿命延长8倍。不仅能消灭粉尘、细菌、pm2.5等,还可以水洗循环利用、省去售后维修步骤,大大降低了企业和家庭的人力物力成本。


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此次与小米签约达成合作意味着什么?


首先,造梦者在资金上非常充裕,掌握整个新风机行业的变化节奏。

小米注重高性价比,有很好的营销手段和渠道,认可小米品牌的群体很大,大家一起做这个行业会有更好的发展。造梦者也会帮助他们去做米家的新风产品。

对造梦者来说,我们提供技术、做更多符合小米群体和定位的产品,可以让新风机产品快速普及到中国,为更多用户带去享受健康的快乐。


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造梦者针对企业/行业级市场和家庭/个人市场时,

有什么不同产品策略?


和小米合作方向主要是个人家庭级应用。造梦者本身有高端定制、商用、家庭三种不同的产品服务,提供私人定制纯高端产品,也可根据家庭面积大小定制,还有恒温恒湿恒氧应用。


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新风净化系统和空气净化器相比有什么优势?


使用净化器的家庭必须关门关窗,导致室内空气无法流通,是以降低空气新鲜度为条件实现净化效果的,易造成空气二次污染。而新风机不但能够净化室内空气,还能将室外新鲜空气源源不断地引入室内,空气净化过程既保证新鲜还安全节能。



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早期造梦者新风机的众筹项目,

和太火鸟合作的的契机是什么?


太火鸟是一家扶持科技类企业的公司,在智能硬件为核心的企业中,扮演着帮助者的孵化角色。

2014年12月22日,造梦者发布会上,造梦者CEO颜为、设计总监李拱川等和太火鸟创始人雷海波合影。


其实,物联网在3、4年前是很新鲜的概念。造梦者是第一家利用物联网技术的空气净化新风机企业,加上太火鸟专业的营销众筹服务,很好的结合到一起。

事实证明,我们的合作成效显著。造梦者新风机产品上线后迅速打破京东、淘宝两大众筹平台纪录。我们成为了京东第一个破百万、天猫第一个破千万的众筹项目。

当时,众筹概念刚进入中国,能做到这么高金额本身是“众筹大事件”;而新风机初入中国市场就得到用户巨大响应。这两次成功经验说明了众筹有在国内兴起的条件,也证明了消费者愿意为更好的生活买单,算是当年惊喜行业的大事件。


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秋冬雾霾季即将到来,

对于空气净化企业来说,

空气质量和气候变化意味着什么?


“痛了去看病,没病就不检查”是大部分中国人的习惯。

普通人对新风概念和产品的认识还不够。一个成年人消耗掉四五十立方干净空气的时间约4小时。也就是说,当你玩手机看电视和家人聊天大概4小时之后,你们呼吸的就是二手、甚至三手空气。

而现代家庭至少是2-3个人共同生活,多个人在密闭空间生活呼吸,会造成空气质量迅速下降,室内异味。就像上大学住宿舍时,你早起出门去洗漱再回到4人或6人宿舍,会直观感受到空气污浊体验。

新风机能为家里带来的是有氧流动的空气,不只是雾霾天关门关窗的时候使用,应该是生活必备品。随着媒体对新风机的宣传普及,大家对新鲜空气的认识传播,这种状况很快会发生变化。

对行业来说,新风机产品不会有本质的变化,未来方向肯定是变得更节能,更安静,更省心。

对企业来说,售出一台新风机意味着365天的后续净化维护保养。这对品牌来说要求很高,行业需要的是真正有服务能力的企业。造梦者的服务标准是对用户终生负责和未来产品升级。

新风机坏损概率低,但是提供的却是长期有效的维修保养服务。消费者在购买时尽可能选择有实力的企业。因为你买的产品可能5年不坏,但是5年之后还有没有这个企业是个问题。


恒氧壁挂新风机


造梦者新风机核心技术与特点

造梦者新风具有高净化能力、超低噪音、可靠耐用等特点:


l 五重塔式净化,针对重度雾霾设计

五层塔式净化技术,不仅能够高效去除PM2.5,对更小粒径的PM0.3也具备极高的净化效能。超高的空气净化能力,保障了重雾霾天气下的持久除霾。


l 直流变频风机,极致静音

直流变频风机,精准控制风量,非常节能。进口机型全系采用德国高端EBM电机,极致的静音设计,使得噪音敏感人群也可以安心入眠。


l 离子能专业技术,不产生臭氧

第三代离子能技术,发明专利。不使用钨丝,0增量臭氧,家庭使用更加安全


l 匠心设计,只为高品质生活

造梦者始终追求高品质,产品由表及里追求完美。机身采用汽车烤漆工艺,手感细腻,10年不发黄、不变色。采用航空级EPP材料,一体化结构设计,实现抗菌节能。德国EBM风机,50000小时损坏包括,经久耐用是对品质生活的完美诠释。


中央新风系统(德国原装进口)


从2015年起,造梦者已经向全国中小学校累计捐赠了超过万台以上的新风产品,作为行业品牌,充分呵护孩子学习成长,保护健康是造梦者的企业使命,造梦者凭借自身的核心技术与对品质生活的理解,获得了社会各界的广泛好评。

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